谈崩了（1/2）

下午四点钟，很快就到了，唐诚和威廉在铁道部的聚会会议室里又一次开展了座谈。唐诚这边加入的人有威廉和秦秀飞，周小舟那里有一个副部长，尚有一个局长，一个主任。尚有两名翻译官。今天的谈判，算是一个较量正式的场所了。

周小舟先讲话，他说：“威廉先生，首先我代表铁道部接待你来我们这里投资兴业，关于我们相助的项目京泰线，我们政策有明文划定，勉励和支持外商投资我们国家的基础铁路设施，而且本着是互惠互利的原则，我可以保证的是，只要是我们的京泰线建成通车以后，一定会酿成我们国家的交通大动脉，日收支货量将是庞大的，缔造的经济价值也很是可观，所以说呢，你们英帝国包祥瑞公司投资我们的京泰线，就投资对了，前景绝对是很是乐观的。”

威廉说：“我对于这个项目的前景照旧很是看好的，要否则，我也不会亲自来你们这里考察了，对于京泰线的种种情况，我也相识差不多了，我们也有相助投资的意向，下面，我们主要是谈谈以何种方式来相助吧？”

周小舟回覆说：“可以啊！你首先谈谈你的想法吧？”

威廉谦让了句，照旧先谈出了他的条件，威廉说：“我呢，这次来你们中原国谈相助铁路的事，主要是受到了唐诚先生的邀请，所以呢，原则上，我们包祥瑞公司愿意和甘南省相助，入股甘南辖区的铁路建设，和甘南省政府签署关于相助的详细协议，可是呢，我也明确，甘南铁路究竟只是京泰线的一部门，我们也不能仅仅和甘南省相助，我们也想和你们铁道部相助，和你们国家配合取得京泰线的统领权。希望我们相助乐成。”

周小舟听后，他笑了，他说：“威廉先生，你想的正好和我想的一样，我们国家有句成语叫不约而同，说的就是我们，如果你们包祥瑞公司只和甘南省政府签署协议，我们铁道部还不允许呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的企图。”这个周小舟把实话都告诉威廉，实在，这个在商业谈判中，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚就不是一条心了。

今天的这个谈判会，形势是很是的微妙，是属于三方势力交织。

接下来的商谈，就围绕各自的利益出发了。

首先说唐诚的利益，唐诚的利益实在很简朴，那就是让京泰线途径甘南，改善甘南的交通状况，这是唐诚的利益。

其次是威廉的利益，他是来投资铁路，实在就是为了赢利，他无非就是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。

周小舟呢，周小舟希望他整条京泰线铁路，获得充盈的资金，能够圆满的完成京泰线的建设，京泰线资金足额到位了，他也在上级向导那里，很是有体面！

谈判举行后，威廉要取得京泰线百分之三十的股份，而投资额呢，他还要算上给甘南投资的钱，也一并要盘算入到京泰线股份当中来，也就是说，威廉想用少于百分之三十的资金，获得百分之三十的股权。

周小舟和同事商量了下，就阻挡威廉的想法。

周小舟说：“我们京泰线是不能给你们百分之三十的股权的。最多也只能给你们百分之二十。”

威廉说：“我们必须要获得京泰线百分之三十以上的股权，这是我们的底线。”