第一百一十八章 美容间里的春色...（2/2）
李芳琳想下床，可是凌轩却死死的按住她的脚，欠盛情思下床来，又挣不开，只能羞涩的垂下头，微微的道：“凌先生……我给你拿账本……”
“哦！”凌轩反映了一下，一双手继续的按在她的玉足上，道：“不用，你或许的说一下就可以了。”
李芳琳微微颔首，道：“账目上一共尚有主顾消费两万七千八百多块，其中有八张年卡，六张半年卡，尚有十多张种种的美容疗程卡，最多的是卵巢调养疗程卡。”
凌轩道：“我想知道这一个月来主顾消费的卡项到底有几多？”
“两万一千左右。”李芳琳道。
凌轩点颔首，看来这水云间美容院的生意简直不怎么样，至少没有像自己想象中的欠主顾十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产物有几多？按零售价算。”
李芳琳道：“如果按零售价盘算，差不多七万，还没有统计完，可是肯定不少于七万。”
凌轩道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊！”
李芳琳点颔首的道：“可是凭证行业四折或四点五折的进货价，七万的库存实在价值也就是两万八……”
凌轩道：“你的意思是说实在这也只能是平本的买卖对吧？”
李芳琳心里忐忑不安的道：“凌先生，我只是实话实说。”
凌轩微笑的道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说。不如你再斗胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能？”
“这个……这个欠好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板，会问她这样的问题。
凌轩道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对水云间也最相识。如果给你当老板，你以为水云间有没有盈利的可能。”
李芳琳点颔首，道：“凌先生，我这样跟你说吧。除开房租不说，一年来水云间平均每个月的成本或许是八千多元，其中美容师四小我私家加上我的人为就占去五千，水电一千，其他的用度，好比洗涤费，尚有卫生工商治理用度，尚有日常办公用度等要占去两千。水云间在已往一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产物成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二。因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”
凌轩点颔首，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是几多？”
“一万三千多。”李芳琳低头的道。
凌轩道：“扣除产物成本五千，尚有八千。美容院不亏啊！”
李芳琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的用度算进去，这就亏了，更况且这屋子租金也没有算啊。”
凌轩道：“如果我完全放手给你做，一个月能做几多业绩。”
李芳琳一愣，眼睛睁得大大的看着凌轩道：“让我做？”
“对，让你做，美容院是我的，可是投资全部由我出，治理谋划由你。”凌轩斗胆的提出自己的设想道。
“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳颔首的道：“因为从我们美容院的主顾质量上来说，是较量高等有钱的主顾，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的。凭证寻常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都市开卡，可是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的照顾护士项目，好比减肥、祛斑、卵巢调养，香薰开背的，我以为每个月两万保底是可以做到的。”
凌轩道：“这样说来，我这个美容院是稳赚不赔啊！”
李芳琳点颔首，道：“可是我以为要做到每月两万以上，留住美容师是要害。实在前天陶小姐来的时候，美容师是要团体告退的，我……我也想脱离。可是陶小姐用真诚感动了我和美英！”
“哦！？”凌轩显得很好奇的道：“她都跟你们说了什么？”
李芳琳道：“陶小姐说，实在我不是让你们来资助我，而是给你们一个生长的平台。在这里，你们自己就是老板，你们脱离这里，再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了许多，我以为自己应该实验一下。”
凌轩道：“如果让你做，第一步要做什么？”
“虽然是招人。”李芳琳道：“然后就是留住人。”
凌轩道：“你企图如何留住美容师？”
李芳琳道：“实在之前的美容院给的人为不低，可是照旧缺少一些人性化的工具，好比美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人，她们在n市事情都要租屋子，一个月的人为原来就不多，泰半都花在了房租水电和用饭了，这样员工没有归属感。租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，天天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回抵家里基本都是十点半以后，如果遇上主顾晚上预约美容，十二点才气回抵家是常有的事情。一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后那里尚有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给主顾做美容，无形中就很容易冒犯主顾。主顾以为自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？实在这是一个恶性循环……”
凌轩听了她的论点，用力的按着李芳琳那一双白皙感人的玉足。点颔首的道：“简直如此，你是一针见血。看来你在这方面也是深有感伤啊。”
这一阵阵的推拿揉搓，李芳琳又酸又疼，同时感应一阵火辣烧灼皮肤一样，事后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候，她也不敢作声叫唤，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感受到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男子这样接触自己，更不要说是推拿脚了。就像打翻了五味瓶一样，看着凌轩的专心细致，她心里一阵激荡，甚至发生了一阵的理想。
哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。
李芳琳这样内向的女人，一旦有好的男子对她们做出一些特殊的举动，她很容易遐想到对方对自己有意思？实在不光女人，男子时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？
凌轩见李芳琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚贞娇气的样子让男子看了不由的抓狂。凌轩强忍心中的激动，道：“我是不是按得你痛了？”
“没……没有！”李芳琳微微的道：“我是店长嘛，许多时候我都市陪她们到晚上最后关门才脱离，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”
凌轩道：“你也是在外边租屋子吧？”
“嗯！”李芳琳点颔首的道：“我租房在城北。”
“这么远？”凌轩道：“搭公车要多久？”
“一个小时左右吧！”李芳琳道。
凌轩道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我已经在纤盈美容学校找了两小我私家，明天就可以来报到上班。我给你她们的电话，由你通知她们来上班。待遇我跟她们说过了，试用期保底六百，提成凭证你们的。”
“啊！这么多！”李芳琳惊讶的道。
凌轩道：“许多吗？”
李芳琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”
凌轩道：“以后这样，通常转正的员工，底薪一律八百，一连三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成稳定。”
“啊？！”李芳琳道：“凭证我们这里，销售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一万以上就是10％。如果凭证凌先生你的人为方案，就算不加手工提成，美容师销售凌驾一万，也会有两千的人为啊！”
凌轩道：“这是应该的。提成凭证以前的稳定，底薪就按我说的。对了，你的人为以前是如何领的？”
李芳琳有点欠盛情思的道：“以前底薪是一千，保底任务是两万，凌驾两万提成按总业绩的3％。”
凌轩道：“凭证这样算，最高业绩的谁人月，你领了差不多两千。”
“没到，一千九百多。”李芳琳点颔首的道。
凌轩微笑的道：“从现在起，你的人为底薪为一千五，提成是总业绩的5％，保底任务稳定，两万。”
“啊！？”李芳琳惊呆，凭证凌轩的方案，她之前最高的谁人月，完全可以领到三千多块，在n市，这已经是一个高级白领的人为了。更况且凌轩还要给她们部署住宿，实在是太不行思议了。
李芳琳感受，这老板是不是基础没有接触过美容行业，这……这也实在太不行思议了。她甚至都有点心痛凌轩这样的花钱，只管获得实惠的人是她本人。
凌轩从她惊讶的心情中，心里赞叹的道，真是一个尽职好员工。